我首先在Instructables發(fā)帖，那是一個(gè)分享自己動(dòng)手做的手工創(chuàng)意制品的網(wǎng)站。從那開始，我受聘為一個(gè)叫做“DIY生活”的AOL博客做寫手。AOL試圖賺回一些吸引力，當(dāng)“改造一整天”（Hack a Day）被Weblogs Incorporated從AOL分割出來時(shí)，他們因此所失去的魔力。我在那里寫了一段時(shí)間，并經(jīng)歷過一些大的危機(jī)，AOL預(yù)算緊縮，他們砍掉了三個(gè)博客，其中一個(gè)就是“DIY生活”。

Osborn: 大概在哪段時(shí)間？

Lesnet: 那將可能是在五年前。從那時(shí)起，我不知道是我給 “改造一整天”寫了信還是他們給我寫了信，我搬到了“改造一整天”，這也許是最知名的自己動(dòng)手制作、改造、修補(bǔ)搗鼓、小工具等主題的博客。我在那寫了有一年左右。我寫的是專題文章，關(guān)于自己想出的設(shè)計(jì)、工具、以及自己正在做的玩具。

我發(fā)布了一個(gè)我曾做了多年的設(shè)計(jì)，它幫助我了解電子設(shè)備以及調(diào)試故障，名叫“總線海盜”（Bus Pirate）。它是一個(gè)小工具，可以讓你輸入到計(jì)算機(jī)中，并將你所鍵入的轉(zhuǎn)換成正確的信號(hào)，與一個(gè)微芯片通訊，然后從芯片得到的響應(yīng)，并將其顯示在電腦屏幕上。所以，它可以幫助你了解芯片的工作原理，而無需實(shí)際編寫任何代碼。它刪除了編寫一些代碼，編譯它，將它上傳到你的單片機(jī)，并運(yùn)行該軟件這個(gè)流程。通常，它不是第一次就解決，所以，你必須弄清楚究竟哪里出了問題，你幾乎是盲目的。因?yàn)椴恢朗欠袷切酒膯栴}。是否是你與芯片連接的問題。是否是你單片機(jī)的問題。是否是由于一些軟件問題。誰知道呢？從那時(shí)起，我想：“哇，實(shí)際上有可能的東西出現(xiàn)了。”我創(chuàng)建了我自己的網(wǎng)站，這樣我可以出售我自己的設(shè)計(jì)了。當(dāng)我還是“改造一整天”博客寫手的時(shí)候，我不能這么做，因?yàn)榫庉嫓?zhǔn)則禁止這樣做。于是，我創(chuàng)立了自己的網(wǎng)站，“危險(xiǎn)原型”（Dangerous Prototypes），其目標(biāo)是每月發(fā)布一款新的開源硬件原型，贈(zèng)送所有的源代碼。所有的文件都是公開的許可。我們所有的硬件設(shè)計(jì)都是開源的。你可以隨意的重新改編它們并在自己的項(xiàng)目中重新使用它們。我們大約平均一個(gè)月做一個(gè)項(xiàng)目，但在生產(chǎn)東西的時(shí)候，有時(shí)在過程中會(huì)遇到阻滯。所以，我們實(shí)際上并不一定是每個(gè)月做一個(gè)，但是我們一年所做的超過12個(gè)，我們堅(jiān)持那樣做，如今大約已經(jīng)四年了。

Osborn: 我發(fā)現(xiàn)了“危險(xiǎn)原型”，是因?yàn)槲以?/span>SparkFun上買了一個(gè)“總線海盜”，最終在你的網(wǎng)站上閱讀的文檔。你說你創(chuàng)造“總線海盜”的靈感，僅僅是學(xué)習(xí)它通信用的協(xié)議？

Lesnet: 我需要學(xué)習(xí)協(xié)議，而且我將用一種新的芯片來工作，我連它的工作原理都不知道，而且我被卡在寫代碼、編譯代碼、把代碼拷到單片機(jī)的循環(huán)中，然后檢查，看它是否運(yùn)行。LED燈亮了沒有？它工不工作？然后，有什么不對(duì)？相反，我需要一種方法，能夠拿著數(shù)據(jù)表坐下來，然后將指令發(fā)送到芯片中。一旦我能夠做到這一點(diǎn)，它提高了我為新芯片寫軟件并解決這些事情的能力。

Osborn: 現(xiàn)在除了“總線海盜”之外，你在“危險(xiǎn)原型”還有什么其他類型的硬件產(chǎn)品？

Lesnet: “總線海盜”是目前為止我們最重要的產(chǎn)品。我們大量生產(chǎn)它們。很多人賣復(fù)制版或仿版，復(fù)制版制造和銷售一模一樣的電路板，而仿版是人們自己改造了它。這是目前為止對(duì)我們來說最重要的事情。但是，我們努力做工具。我們的目標(biāo)是制造工具，來幫助人們做電子產(chǎn)品。我說：“我想做開源工具，幫助人們做出更多、更好的開放源代碼。”因此，我們有了一個(gè)邏輯分析儀，是我們和小裝置工廠（Gadget Factory），另一個(gè)開源硬件商店，共同開發(fā)的。我們有一個(gè)紅外線玩具，它是一個(gè)紅外接收器/發(fā)射器，可以幫助你了解紅外遙控還有控制東西、記錄信號(hào)、重放信號(hào)，諸如此類的東西。

我們出售調(diào)試工具。“總線沖擊波”（Bus Blaster）是一個(gè)JTAG調(diào)試器。JTAG是一種用于為CPLD和跟你手機(jī)里類似的ARM芯片編程的協(xié)議。有很多開源軟件可與這些芯片兼容，但卻沒有生產(chǎn)出來一個(gè)開源硬件調(diào)試器來與之匹配。所以，我看著已有的軟件，心想：“嗯，我可以做一些開源硬件來配合這個(gè)開源軟件?！?/span>

我們做了開發(fā)板，大量的開發(fā)板，來幫助人們了解一個(gè)芯片，并采用難以焊接的芯片，把它們放到一個(gè)分線板上，這樣你就可以向它們接線了。

最流行的東西，以及我最喜歡的項(xiàng)目，是我自己需要的東西。這一直是我們最受歡迎的東西。我在我的工作室里。我需要某個(gè)東西，這讓我有一種激情來制造它。我把東西搞定，然后，哇，其他人也覺得它有用。因?yàn)槲覀円赃@樣的小批量制造，我們可以冒很低的風(fēng)險(xiǎn)試水一個(gè)設(shè)計(jì)。曾經(jīng)我們會(huì)做20件，但現(xiàn)在首批也許會(huì)做上百個(gè)。以這些數(shù)量可以就像往在墻上扔?xùn)|西，看看有什么能夠堅(jiān)持粘在上面那樣來嘗試，這是一些較大的公司無法做的。

生產(chǎn)數(shù)千數(shù)萬的那種公司需要做市場調(diào)研。他們得知道什么東西會(huì)好賣。否則，如果他們賣不出去，他們將無法擺脫小裝置腐爛在中國的倉庫的困境。但是，如果我們做一百個(gè)，我們可以搬動(dòng)那么多，還是有可能的。

這一點(diǎn)是我非常喜歡運(yùn)營一個(gè)小型的開源硬件生意的地方：我們無需擔(dān)心量大的東西。我們可以只做一個(gè)小批量，然后看一下什么能成。最受歡迎的東西一直是我因自己的工作室里需要而做的東西。我有些事情要實(shí)現(xiàn)，有些東西要完成，而且有時(shí)候其他人也覺得有用，然后它就成為了我們銷售的一個(gè)項(xiàng)目。

Osborn: 在很多大型硬件公司，整個(gè)重心就會(huì)是：“如何降低零件的成本，因?yàn)樵俣?span>50美分我們無法承擔(dān)？”之類的。

Lesnet: 是的，絕對(duì)是。我們能夠迭代，也是因?yàn)槲覀冏鲂∨?。所以，我們把一個(gè)東西生產(chǎn)出來，如果制造第一批的成本高出太多，也沒事。我們將減少一些利潤只是為了看看它是否好賣，如果它好賣，值得繼續(xù)生產(chǎn)，然后我們會(huì)研究降低成本。我們會(huì)說：“我們可以在什么地方稍稍調(diào)整它，讓成本降下來？我們可以做怎樣的改動(dòng)？”

這些設(shè)計(jì)中的很多都是由社區(qū)所支持的，而且我們的許多改進(jìn)也都來自于社區(qū)，所以將它在那里發(fā)布出來，社區(qū)可以告訴我們，什么是我們應(yīng)該做的，并指出非常愚蠢的設(shè)計(jì)決策，我們竭盡所能，盡早盡快地把東西發(fā)布在那里，這對(duì)我們來說這確實(shí)是最重要的事情。這樣我們就可以讓它到比我更聰明得多的人手中。他們?yōu)榻档统杀?、改良設(shè)計(jì)和優(yōu)化產(chǎn)品做出了極大的貢獻(xiàn)。

Osborn: 聽起來你正在應(yīng)用軟件界一些人稱之為敏捷開發(fā)實(shí)踐的。硬件趨于發(fā)展緩慢，但是你在做的，對(duì)硬件產(chǎn)業(yè)來說，不是典型的，它真的很酷。

Lesnet: 構(gòu)建硬件確實(shí)需要更長的時(shí)間，因?yàn)樾枰鲭娐钒?，還得把東西焊到板子上，必須編寫固件并測試。這就是為什么我現(xiàn)在來深圳了，因?yàn)樵谶@里我可以很快搞定這些事情。我住的地方距華強(qiáng)北步行五分鐘就到，那是一個(gè)巨大的電子零件市場和批發(fā)市場，所以現(xiàn)在當(dāng)我需要一個(gè)額外的底座，當(dāng)我有些東西找不到了，當(dāng)我需要一個(gè)芯片的時(shí)候，我就騎自行車到那里去。我可以就在市場里找到那些東西，這讓事情變得快多了。有些人沿街坐在那，手里拿著一個(gè)標(biāo)志：“可焊接BGA”，意思是“我可以在上面焊接沒有針腳的芯片，我可以就在這里做?！?/span> 所以，如果我需要制作一塊電路板，我把最困難的部分拿到街上，并給它交給某個(gè)有焊臺(tái)的孩子，他們就會(huì)非?？斓陌阉M裝到一起，而且價(jià)格非常好。

這幫助我比以前更快地迭代我的設(shè)計(jì)，因?yàn)榈侥壳盀橹梗?/span>“危險(xiǎn)原型”我是唯一焊東西的人。我們是一家非常小的公司。大家都在家工作。我們沒有中央位置來放零部件和材料。一直是我在我的實(shí)驗(yàn)室焊接每塊板子，我們所做的一切設(shè)計(jì)，都是手工制作。而現(xiàn)在，我在中國了，我有機(jī)會(huì)接觸到以前從來不曾有過的資源，我可以請(qǐng)人幫點(diǎn)忙，這是相當(dāng)不錯(cuò)的。

我以前從未參加過一次，而且說實(shí)話，我是一個(gè)很靦腆的怪胎。我想置身事外。我喜歡的事實(shí)上沒有人知道我的樣子。沒有人認(rèn)識(shí)我的聲音。我不想見人。但矽遞要去，他們說服了我去參加并和他們一起在他們的展位。我過得非常非常愉快。他們以為我是一個(gè)年長的退休工程師。他們不知道我是一個(gè)二十來歲的孩子。這就是我曾經(jīng)一直對(duì)自己的身份多么的保密。但是，與社區(qū)的人們見面令人驚喜。大家都特別好，來回折騰討論想法，看其他人的工作。真是特別令人驚嘆。

從那時(shí)起我完全著迷了。我立即出發(fā)去參加我可以找到的每一個(gè)制匯展和創(chuàng)客空間。在接下來的兩年里，我去參加了紐約制匯展（New York Maker Faire）和開源硬件峰會(huì)（Open Hardware Summit）。我去了新加坡制匯展（Singapore Maker Faire），東京制匯展（Tokyo Maker Faire）。我去了韓國首爾，看了他們的創(chuàng)客空間和大型零件市場。一路上，我意識(shí)到，大型電子批發(fā)市場遍布世界各地。這不只是在中國深圳。你可以在任何生產(chǎn)制造業(yè)是大產(chǎn)業(yè)的地方找到它們。在東京，有秋葉原（Akihabara），那是一個(gè)很大的市場，當(dāng)日本是一個(gè)很大的制造業(yè)大國的時(shí)候。

然后你可以去韓國首爾。那里有一個(gè)叫清溪川的地區(qū)，有大量出售零部件和微芯片的批發(fā)分代理小辦公室。韓國當(dāng)然也是一個(gè)很大的制造中心。但沒有任何地方比中國的大。

華強(qiáng)北，在中國深圳的一個(gè)街區(qū)，可能是世界上最大的電子批發(fā)市場。那當(dāng)然是我所見過的最大的一個(gè)了。那里聚集了大約20到30棟樓，每棟有三到五層，只有一張桌子大小的小攤位賣電子零件、工具和用品，除此之外什么都沒有。每個(gè)攤位有一個(gè)玻璃頂蓋，里面都是他們賣的產(chǎn)品的樣品。你可以找到按鈕、LED、接頭、微芯片、電路板，一切與電子有關(guān)的東西。

每個(gè)攤位代表一家制造商，制造商在深圳某個(gè)地方或再往北的其他地方，通常在東莞或廣州。都是高鐵往北開大約一個(gè)小時(shí)左右。所有這些小攤位代表了市場上的制造商。他們不只是賣自己有現(xiàn)貨的零件。如果你需要定制什么東西，你可以說：“嘿，我需要一個(gè)有針腳的底座，這個(gè)確切長度。它就是這么長?！彼麄兛梢詾槟阕鞒鲞@樣的東西。在該地區(qū)，你可以接近所有這些資源，價(jià)格低的驚人。

如果我需要一些底座，他們會(huì)賣給我一包一千個(gè)，價(jià)格是從Mouser或Digi-Key或在美國其他地方買五十個(gè)或一百個(gè)所需要的花費(fèi)?？梢越佑|到這些資源是令人驚嘆的，而且他們?cè)谏钲?，因?yàn)檫@里是所有的生產(chǎn)制造進(jìn)行的地方。他們?cè)谶@里不是為了游客和像我這樣的設(shè)計(jì)師。他們?cè)谶@里，是因?yàn)檎谶M(jìn)行的制造業(yè)都在這個(gè)區(qū)域，當(dāng)制造商需要在底座或當(dāng)他們需要的零件的時(shí)候，他們派一個(gè)孩子出去到華強(qiáng)北尋一個(gè)好價(jià)格，然后供應(yīng)商把他們所需要的發(fā)過去。你問的問題是什么來著？

當(dāng)然，獲得這些東西，盡管如此，是要造福于中國人民。那些生長在深圳的孩子們有機(jī)會(huì)獲得世界上其他人無法獲得的設(shè)備、材料和用品。所以，我認(rèn)為你會(huì)看到越來越多非常神奇的中國工程師，只是因?yàn)樗麄冇袡C(jī)會(huì)獲得它。人們到深圳讀大學(xué)，他們可以順便去華強(qiáng)北，并在他們需要時(shí)拿起烙鐵。他們無需為了等快遞而延遲三天。他們不需要去面對(duì)Radio Shack有現(xiàn)貨的那些蹩腳的選擇。

Osborn: 或等待幾個(gè)星期才能拿到做好的PCB板。除了可以便捷的得到零件，還有什么使中國的環(huán)境獨(dú)一無二？

Lesnet: 其中，我認(rèn)為華強(qiáng)北是如此神奇的事情之一是，我沒有聽到任何人談?wù)撨^關(guān)于這里的電子產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。你可以弄到自己造東西用的那些微小的原件，電阻、電容、接頭和芯片。你可以找人做PCB板。你可以找人來組裝他們。然后進(jìn)一步。你可以找到外殼并找到人來設(shè)計(jì)外殼。然后進(jìn)一步。你可以買到組裝的東西和工具，做東西的工具，電烙鐵、貼片機(jī)、球柵陣列返修工作站。你可以再進(jìn)一步。你可以找到電腦和各種電子消費(fèi)品。這里有一個(gè)龐大的電子消費(fèi)品市場。這不只是華強(qiáng)北的零配件。有電腦、電視機(jī)、收音機(jī)和DVD播放機(jī)。

然后，再升一級(jí)，你可以找到修理用的東西。有三棟樓，只出售微小的手機(jī)元件，如替換攝像頭，替換屏幕，所有那類的東西。然后那里還有人可以修手機(jī)。然后再升一級(jí)，有兩棟樓，差不多就在我住的街對(duì)面，賣二手手機(jī)和報(bào)廢手機(jī)。人們可以把這些帶去市場，拿到手機(jī)維修的地方，讓他們修好，但一般情況下，會(huì)發(fā)生事情是，人們按公斤收購它們。

然后，在我住的那里的人行道上，晚上，他們拆掉手機(jī)，并挑選出可回收的元件，把它們?nèi)舆M(jìn)大郵袋，然后裝進(jìn)做回收的卡車后廂。所以，你可以買配件，你可以造東西，可以買成品，可以得到替換用的零件，可以修復(fù)東西。二手和報(bào)廢的東西被出售和分解回收。這一切都發(fā)生的這10個(gè)街區(qū)附近。這是電子產(chǎn)品在這里進(jìn)行的整個(gè)循環(huán)。我認(rèn)為這是令人驚嘆的。一切都發(fā)生在這里。

Osborn: 我在你的網(wǎng)站——危險(xiǎn)原型——看到一個(gè)東西，非常有趣，那是一臺(tái)貼片機(jī)，你只花了幾千美元就買到的。對(duì)于小批量制造電子產(chǎn)品的人來說，這似乎是一個(gè)有可能改變游戲規(guī)則的東西。

Lesnet: 他們甚至現(xiàn)在還在華強(qiáng)北市場賣那些東西呢。你可以付現(xiàn)金拿走。你可以走在街上，在這里買一臺(tái)桌面貼片機(jī)。在我一月份來的時(shí)候，我想：“我打算買一堆工具。我要把它們帶回家去，我要學(xué)習(xí)如何使用這些工具。”我不制造我自己的項(xiàng)目，所以我不是很熟悉生產(chǎn)所用的工具，但我認(rèn)為認(rèn)識(shí)這些工具并知道它們的工作原理，會(huì)讓我成為一個(gè)更好的設(shè)計(jì)師。在我稱之為“托運(yùn)人街”或“托運(yùn)人胡同”的地方有承運(yùn)商，就是人們拿著盒子和膠帶在車庫里。你可以把你的東西帶過去，他們就會(huì)把它放在一個(gè)盒子里，用膠帶封好，通過FedEx聯(lián)邦快遞或空運(yùn)或船，把它寄送到世界上的任何地方。我去了那里，比較價(jià)格，我發(fā)現(xiàn)有人可以用聯(lián)邦快遞寄20公斤重的箱子到歐洲，空運(yùn)，在三四天之內(nèi)寄到。好像是20公斤貨按3美元一公斤計(jì)算。所以我買了回流焊爐，我買了電熱板，我買了貼片機(jī)，我買了能做交易的所有工具，并把它們帶到托運(yùn)人街。他們幫我把它們?nèi)M(jìn)盒子，纏好膠帶。纏膠帶的聲音震耳欲聾。響個(gè)不停，只是纏啊纏。所有東西都被完全裹在黃色包裝膠帶里。

Osborn: 我希望有個(gè)辦法能捕捉一些這種聲音放到書里。

Lesnet: 我正在做“華強(qiáng)北的聲音”錄音。我不知道你如何捕捉它放進(jìn)一本書里，但我可以給你一個(gè)MP3。有那種聲音，還有——他們做那種稅單的事情。這就是所謂的“fapiao”（發(fā)票），這是一種政府頒發(fā)的稅務(wù)收據(jù)。那上面有一個(gè)小地方可以刮獎(jiǎng)，你把它刮開，它會(huì)告訴你，你是否贏得了大獎(jiǎng)。目的是通過給予開收據(jù)的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)人們納稅。

Lesnet: 這將是驚人的。我真正想看到的是有人可以打開這機(jī)器，弄清楚它里面有些什么，然后我們就可以重寫軟件。或者干脆拋棄所有內(nèi)部的東西，為它造一個(gè)控制器，可以在PC上運(yùn)行的。因?yàn)橐坏┠銓⑺B接到PC上，那么你就不用與嵌入式編程插科打諢，你可以在攝像頭上折騰，沒問題。這超出了我的能力。超出了我想做的事情。這是一個(gè)心甘情愿做的工作，不是嗎？你會(huì)花半年到一年的時(shí)間為一臺(tái)小機(jī)器設(shè)計(jì)電路板和軟件，而你本可以只是出去花七、八、九千美元買一臺(tái)質(zhì)量好的二手貼片機(jī)。我會(huì)將此定義為一個(gè)心甘情愿做的工作。如果你熱愛它，努力去做。如果你對(duì)此有激情，放手去做。但我認(rèn)為，試圖通過這樣做節(jié)省花費(fèi)，是一種錯(cuò)誤的節(jié)約。

Osborn: 我很高興能聽到你對(duì)此的想法。當(dāng)我第一眼看到它的時(shí)候，我的想法是：“我必須要買一個(gè)。這是一個(gè)閃亮的新玩具?！钡乙仓溃鄬?duì)于實(shí)際用它造東西所用的時(shí)間，我可能會(huì)花更多的時(shí)間來弄清楚它是如何工作的。

Lesnet: 這就是為什么我買了它。我的想法不是：“我想造東西。”我的想法是：“也許這會(huì)加速我的原型設(shè)計(jì)”，但我認(rèn)為它的花費(fèi)是3500美元，包括運(yùn)費(fèi)等等。我不可能花那些錢修一所大學(xué)的課程，教我貼片機(jī)。我不能去一所社區(qū)學(xué)院，花這些錢去修這個(gè)主題的課程，這樣的話，我就不會(huì)有一臺(tái)機(jī)器在手了。我的想法是：“我會(huì)上一個(gè)貼片機(jī)速成班。我就會(huì)有一些實(shí)際動(dòng)手操作的經(jīng)驗(yàn)，我在自己的工作室有一臺(tái)機(jī)器。如果它很有用，那很棒。”但目標(biāo)真的只是去了解它。如果你想了解一個(gè)貼片機(jī)，我這臺(tái)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)工具。這比買一些龐然大物的二手貨，把它拖回你家，并讓它堆在你車庫里好得多。我這臺(tái)的尺寸對(duì)于學(xué)習(xí)貼片機(jī)來說很不錯(cuò)。

Osborn: 我很感興趣了解你現(xiàn)在在做什么項(xiàng)目，現(xiàn)在你在深圳？

Lesnet: 我告訴人們我正在這里做葡萄酒。我喜歡來市場的原因是，那也是對(duì)世界上所有的市場來說。華強(qiáng)北顯然是最大的——是實(shí)際動(dòng)手操作的部分，擺弄、觸摸、了解一個(gè)零件，在你將它用于自己的設(shè)計(jì)中之前。我覺得這非常有價(jià)值。我想要做的就是來到這里，把它放進(jìn)盒子里，并與其他人分享。我們?cè)谶@里所做的大項(xiàng)目之一是做一站到底的配件套件，因此我們有一個(gè)接頭套件，帶預(yù)壓成型的導(dǎo)線和某些類型的所有尺寸的接頭，從一乘一到二十乘一。你可以只是把預(yù)壓導(dǎo)線插入插頭，就做出一條自定義定制的連接線。

現(xiàn)在，你要么必須購買大小合適的連接線，或者你不得不通過數(shù)據(jù)表和網(wǎng)站尋獲合適的連接線。那么，我從哪里去弄壓接到導(dǎo)線上的小接頭呢？我有合適的壓接工具嗎？如何使用壓接工具？

來，我可以給你所有這些，把這些放進(jìn)一個(gè)盒子里，給你一套完整的配件。無論是接頭或按鈕或LED或什么的，你可以收入一套完整的配件。這樣的話，當(dāng)你正在做一個(gè)項(xiàng)目，你無需通過配件目錄去做這一切查找和搜尋，因?yàn)槟阋呀?jīng)從這里得到了這一切。我覺得就好像是我去葡萄園，從葡萄藤上采摘了最上等的葡萄，我在造酒。我在試圖提取華強(qiáng)北的精華，而不只是任意的配件。我接觸了所有的配件。我感受過所有的配件。我說：“這個(gè)接頭是一個(gè)很好的接頭。它用料上乘?？雌饋聿粫?huì)壞掉。我對(duì)此很滿意。這個(gè)將收進(jìn)我的接頭套裝里?！?/span>

Osborn: 這聽起來有點(diǎn)像早期的Inventables所做的， Zach Kaplan在Inventables為工業(yè)設(shè)計(jì)師所做的。

Lesnet: 這可以說是我們的一種遠(yuǎn)見。我正在與一家名為Oomlout的英國公司合作做這個(gè)項(xiàng)目。這樣做的另一個(gè)目的是避免最后關(guān)頭在Mouser下訂單，當(dāng)你正在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，自己已經(jīng)有了二乘五的接頭，但沒有兩乘六的，而你真正需要的是兩乘六的，你無法完成自己的板子，因?yàn)槟銢]有合適的接頭。如果你有一個(gè)有每一款接頭的接頭盒，至少有每款流行的和常用的接頭，而且是有各個(gè)尺寸的完整的一套。那么你只要拉出正確的信封，打開它，插上去，你就準(zhǔn)備好了，而不用在Mouser或什么地方訂購10個(gè)，等待兩天等它出現(xiàn)。

這是我自己需要這個(gè)的另一個(gè)例子。這不是為其他人做的。我討厭透了關(guān)鍵時(shí)刻在Mouser下單，為了得到免費(fèi)送貨不得不下滿足包郵最低限額的訂單，然后花費(fèi)太多。相反，我的架子上有一個(gè)很好的盒子，里面有每款接頭?，F(xiàn)在當(dāng)我在設(shè)計(jì)一塊電路板，需要的配件的時(shí)候，我到我的架子那去，把它抽出來。它擺放整齊，而且把東西重新排序很容易。

Osborn: 我發(fā)現(xiàn)自己做的是，當(dāng)我想要一個(gè)某一類型的接頭或者我也不清楚到底什么最適合自己的設(shè)計(jì)，我會(huì)買一個(gè)或兩個(gè)可能的十二種不同的接頭，然后付款兩日到貨，這很昂貴。我收到貨并查看其中每一個(gè)來決定哪一個(gè)最適合我的設(shè)計(jì)，然后我下單訂自己最終使用的那個(gè)配件。然后又要花上三天。在這一點(diǎn)上，我已經(jīng)花了一個(gè)多星期，基本上是試圖為一個(gè)配件的使用做出選擇。

Lesnet: 正是這個(gè)問題。它正是我們?cè)噲D解決的這個(gè)問題。我曾經(jīng)面臨同樣的困境。我需要六角螺柱，然而我不知道自己需要哪種六角螺柱。所以，確切的說，我到Mouser下單，我想，把他們那有的每個(gè)尺寸訂了10個(gè)或12個(gè)。它花了我大約三，四百美元，只為了拿到完整的一套，每種10個(gè)或12個(gè)。我簡直被打敗了。相反，我們現(xiàn)在有一個(gè)盒子，有尼龍和不銹鋼兩種六角螺柱，每種尺寸各一個(gè)，我們可以將它賣20美元。它排除了你剛才提到的那個(gè)問題。

一切都是開源的，一如既往。我們有開源的數(shù)據(jù)表，所有配件的開源效果圖，開源機(jī)械圖紙，Eagle和KiCAD兩種軟件中的所有軌跡。你無需設(shè)計(jì)自己的軌跡。我們有我們可以找到的每一位供應(yīng)商的對(duì)應(yīng)零件編號(hào)，這樣一來，如果你用盒子里的東西來做設(shè)計(jì)，然后你想訂購一千件，為了自己的小規(guī)模生產(chǎn)運(yùn)行，自己的Kickstarter眾籌，或什么的，那么你已有了Mouser的零件編號(hào)，Digi-Key的零件編號(hào)，制造商的對(duì)應(yīng)零件編號(hào)，如果你直接去廠家的話。這讓我自己覺得更容易了，也希望其他人喜歡它。

我們正在試圖改變我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾毁u任何東西。我們沒有自己的店。我們不處理產(chǎn)品。矽遞賣東西。他們是我們的主要零售商。他們幫我們收款和販?zhǔn)?。我們?cè)谑澜绺鞯匾灿泻芏嗟姆咒N商，幫我們銷售產(chǎn)品，但我們自己不做任何銷售。我們永遠(yuǎn)也不會(huì)有我稱之為的“可愛的面包線”錢。

據(jù)我了解，很多開源硬件零售商靠賣像面包板扎線這樣的東西來賺錢。他們花五美分買入，賣5美元。 SparkFun這樣做，Adafruit這樣做，還有矽遞也這樣做。Oomlout在英國這樣做，而Watterott在德國也這樣做。他們賣一包包的LED燈、導(dǎo)線，簡單的高加成的東西，按照我的理解。

Osborn: 即使是像百思買（Best Buy）那樣的大型零售商也做那種事情。他們賣給你一個(gè)便宜的LCDTV，然后他們說服你買了一條40美元的HDMI連接線。

Lesnet: 沒錯(cuò)。而且這些東西沒有開發(fā)的日常開銷。它們無需編寫固件。那么他們也無需支持它。一袋LED只需很少的支持，而我一天花四五個(gè)小時(shí)在自己的論壇上回答問題，并幫助人們做東西，采集社區(qū)的反饋并把它集成到項(xiàng)目中。當(dāng)你賣一捆面包線的時(shí)候，這些都不需要。

我們的目標(biāo)是要進(jìn)入“可愛的面包線”業(yè)務(wù)。我們不能這樣做，是因?yàn)槲覀儧]有自己的店。我們不能賣“危險(xiǎn)原型”品牌的面包線，因?yàn)槲f已經(jīng)銷售了，而我們不能在他們自己的店里跟他們競爭吧。因此這些盒子就是我們做面包線的方法。我們向其附加了價(jià)值，因?yàn)槲覀兲峁┝舜罅康男畔?，使之方便?shí)用，而我們也能夠賣不需要一大堆開發(fā)和支持的東西。

我們也試圖將我們所擁有的擴(kuò)展到非常受歡迎的現(xiàn)有產(chǎn)品之外。現(xiàn)在的開源硬件市場已被充斥了。有那么多的Kickstarters眾籌和很棒項(xiàng)目在那里。在我開始時(shí)，只有極少數(shù)人在做這個(gè)?，F(xiàn)在，有那么多的東西，很難跟上。所以，我們正在努力從我們現(xiàn)有的東西中獲取更多價(jià)值，而不是僅僅是試圖造新的東西并依賴之。

所以，我們正在努力做一個(gè)“總線海盜”教育套件。我們?cè)噲D整合出一套芯片和一個(gè)好看的圖解手冊(cè)，一塊漂亮的面包板，帶套圖透明膜向你展示如何將芯片連接到“總線海盜”。我們正設(shè)法出售這個(gè)東西，作為一種教育體驗(yàn)，這東西教你電子，教你高級(jí)電子，教你如何與芯片通信。你如何在一塊芯片上存儲(chǔ)信息，并將其找回來？指令是什么樣子的？因此，我們正設(shè)法像這樣去做我們的項(xiàng)目，并圍繞它構(gòu)建教育體驗(yàn)。所以這就是我們對(duì)該項(xiàng)目的目標(biāo)，用那種方式擴(kuò)大一點(diǎn)我們的市場，這并不需要太多的用戶支持和開發(fā)時(shí)間。

Osborn: 我想每個(gè)人都希望你能繼續(xù)每個(gè)月做這些很酷的項(xiàng)目，而且你得能夠設(shè)法支持它。從長遠(yuǎn)來看，你得能賺到足夠的錢來做那個(gè)，而這聽起來像一個(gè)很好的方式來做那件事。

Lesnet: 到現(xiàn)在為止，我尚未將其作為一門生意來經(jīng)營。這只是一個(gè)愛好。它是一種樂趣，而且它始終靠自理。但是，如果我以后在中國生活，我會(huì)認(rèn)真對(duì)待它，那時(shí)我真的需要考慮一下把它作為一門生意。我盡量不去挖空心思把它當(dāng)做一門生意。我怕如果我那樣做，樂趣會(huì)流失，那還有什么意義呢？樂趣是創(chuàng)意的源泉。所以，我一直在努力不去當(dāng)做生意想太多，但留心業(yè)務(wù)方面?，F(xiàn)在是時(shí)候該留神業(yè)務(wù)方面了。

Osborn: 我覺得你所描述的配套產(chǎn)品增添了不少價(jià)值。我的最后一個(gè)問題，我喜歡問人們的是，除了“危險(xiǎn)原型”之外，什么項(xiàng)目令你興奮，或者某些你所見過的東西，令你感到興奮的？

Lesnet: 好吧，我們有一個(gè)非常活躍的社區(qū)，而且在我們論壇有一個(gè)家伙，Mats Engstrom。他不是我們公司的員工。他是一個(gè)社區(qū)明星成員。他在做一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)一個(gè)星期了——哦，天吶——到現(xiàn)在已經(jīng)幾個(gè)月了，并它們貼在論壇上。剛開始他只是做簡單的東西，工具、電路板以及小有幫助的東西?，F(xiàn)在，它們已經(jīng)獲得了足夠的人氣，他在Tindie上面銷售其中一些。他在家里制造它們，然后出售。我不清楚量有多大，但他希望我能幫他在華強(qiáng)北弄到，我相信，一千或五千質(zhì)量控制標(biāo)貼，并在本月晚些時(shí)候新加坡制匯展時(shí)將它們帶給他。他肯定做得不錯(cuò)吧，我對(duì)他的帖子很興奮，是因?yàn)樗娴囊恢眻?jiān)持弄。他還發(fā)表了他失敗的那些，這是我喜歡的。不是所有的都能成功。我也喜歡發(fā)表自己的失敗，因?yàn)橐苍S有人會(huì)從中發(fā)現(xiàn)一些用處，而且文檔繼續(xù)存在。 Mats總是展示不成功的項(xiàng)目。我喜歡那點(diǎn)。

讓我們來看看。我不是一個(gè)跟3D打印機(jī)打交道的人。我認(rèn)為它非?？幔也粸?/span>3D打印機(jī)所著迷。我其實(shí)為貼片機(jī)著迷。當(dāng)我看到有人在做DIY貼片項(xiàng)目，我認(rèn)為那是非?？岬?，因?yàn)樗幌?/span>3D打印機(jī)那么復(fù)雜，因?yàn)槟阒恍璋言旁诖蠹s合適的地方，你可以用一個(gè)視覺系統(tǒng)來做到這一點(diǎn)。3D打印機(jī)必須非常非常精確，并把黏性物質(zhì)放在正確的地方。貼片機(jī)不必如此穩(wěn)定，它不必如此精確，它不必是如此校準(zhǔn)。你可以僅用視覺系統(tǒng)來彌補(bǔ)過失。有開源的視覺系統(tǒng)在那里。我不知道它們是否是貼片機(jī)專用的，但軟件是存在的。

Osborn: 我辦公桌上有一臺(tái)Shapeoko數(shù)控機(jī)床。這基本上是一個(gè)三百美元的數(shù)控平臺(tái)。我一直認(rèn)為，看到有人把它轉(zhuǎn)換成那個(gè)平臺(tái)，然后添加，就像我說的，樹莓派和一個(gè)30美元的攝像頭，將會(huì)非常有意思。現(xiàn)在你有，低于四百塊美元，一個(gè)很好的啟動(dòng)臺(tái)來做那些事情。我認(rèn)為這將是一個(gè)非常酷的項(xiàng)目。

Lesnet: 可以看到一個(gè)開源的低成本的貼片機(jī)將會(huì)非?？幔?yàn)樗鼤?huì)對(duì)像印度這樣的地方有幫助。在印度，現(xiàn)在有很多開源硬件，那里也有很多做開源硬件的人。他們需要在當(dāng)?shù)刂圃焐倭康拈_源硬件來降低成本，規(guī)避嚴(yán)苛的進(jìn)口關(guān)稅。一個(gè)簡單的平臺(tái)來做那個(gè)，可以幫助業(yè)余愛好者，而它也可以幫助學(xué)生。我們游歷了一下印度的市場。那里的學(xué)生們?cè)谟昧畠r(jià)克隆版的Arduino等東西。他們有機(jī)會(huì)獲得非常廉價(jià)的零件，但他們沒有進(jìn)入到生產(chǎn)制造的能力。

我也非常喜歡幾乎一切bunnie Huang(著名硬件黑客)所做的，但準(zhǔn)確地說，他在構(gòu)建的是一個(gè)開源的筆記本電腦，它可不是一個(gè)小小的嗜好板。這是重要的，專業(yè)級(jí)的東西。bunnie和Sean經(jīng)驗(yàn)豐富。 bunnie始終在深圳這邊，所以他有關(guān)系可以完成它。

他的生意伙伴， Sean Bonner，是一個(gè)編程天才。他在某個(gè)傍晚或什么的提出了那塊板子。我甚至不知道從哪里開始啟動(dòng)軟件，讓Linux在我自己的國產(chǎn)筆記本電腦上運(yùn)行。這是一個(gè)了不起的項(xiàng)目。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我所有的那些小玩意兒。我可以做個(gè)東西，這東西或許可以幫助他們進(jìn)行調(diào)試，但我甚至不知道從哪里開始的。這板子讓我著迷。

Osborn: 圓滿回答了我的問題。我非常喜歡你對(duì)中國制造業(yè)的洞察力，以及了解“總線海盜”背后的發(fā)展歷程。前面我還留了一處問題，我還沒有你的頭銜呢。它應(yīng)該是“創(chuàng)始人”，“博主”，還是“首席執(zhí)行官”？

Lesnet: 說真的，我更喜歡“Slashdot巨魔。”這通常是我告訴別人的。我不認(rèn)為自己是一個(gè)CEO，也不是一個(gè)博主。我只是喜歡玩電子產(chǎn)品，而我很幸運(yùn)能在這里做下去。

Osborn: “創(chuàng)始人”如何？

Lesnet: 好吧，還好。盡管這聽起來很有技術(shù)含量。它有很多的創(chuàng)始人。許多人成就了“總線海盜”，而且如果沒有數(shù)百人的促成，它也不會(huì)問世。所以，我也確實(shí)不能說我是創(chuàng)始人。我不覺得我是。我覺得這是一個(gè)團(tuán)體項(xiàng)目。

Osborn: 好了，如果不出意外，人們會(huì)想讀這篇訪問以便找出你的頭銜。謝謝。

Lesnet: 哦，不。是我要謝謝你。非常感謝你錄我入此書。這是我的榮幸。坐在這里談?wù)撘粋€(gè)小時(shí)我自己，我沒問題的。這很容易做到。這很有趣。

創(chuàng)造源創(chuàng)客，創(chuàng)意自奧松

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