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「奧松智能」通過“產(chǎn)品+內(nèi)容”深耕AI教育市場，形成多產(chǎn)業(yè)布局！

編輯：奧松機器人科技股份有限公司2019-04-01 瀏覽次數(shù)：998

編者按：本文轉(zhuǎn)自36氪APP，作者：胡仲杰，經(jīng)36氪授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)

深耕產(chǎn)品以加強用戶體驗深度，布局產(chǎn)業(yè)以拓寬市場廣度，并最終形成行業(yè)生態(tài)閉環(huán)

最近，隨著STEAM教育的火熱，大批從事智能機器人、少兒編程、創(chuàng)客大賽的公司如雨后春筍般出現(xiàn)，36氪曾對愛其科技、魔塊智能、小碼王等公司做過相關(guān)報道。

一方面是各方對行業(yè)的看好，另一方面是眾多企業(yè)日益趨同的產(chǎn)品。在這樣一個賽道，如何體現(xiàn)出自身優(yōu)勢并擴大市場影響力？36氪近日采訪了「奧松智能」創(chuàng)始人于欣龍，就產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展趨勢等方面對此進行探討。

產(chǎn)業(yè)布局：玩教具+編程吧+教育圖書+課程培訓(xùn)+競賽活動+機器人核心零件供應(yīng)

通過舉辦各類活動普及AI教育理念并進行消費者引流，采用多元化軟硬件產(chǎn)品滿足各年齡段消費者需求，結(jié)合自研教材及培訓(xùn)課程加深消費者體驗，并通過輸出“智能玩教具硬件+編程工具軟件+課程內(nèi)容”的全體系化教學(xué)解決方案來撬動企業(yè)服務(wù)級市場是奧松智能的基本產(chǎn)品發(fā)展思路，也是相較其他純智能玩教具公司的最大差異。

在硬件層面，奧松智能旗下品牌奧松機器人目前已推出CooCoo智能編程機器人、百變之星二代創(chuàng)意拼裝機器人、ZinnoBot智能編程機器人、全向移動競賽機器人平臺、AS-6WD 越野偵測攝像機器人、六足仿蜘蛛爬行機器人等智能機器人產(chǎn)品套件及各類擴展組件，分別針對初學(xué)者及高階學(xué)習(xí)者提供從入門級到專業(yè)級的應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品。

同時，除供應(yīng)C端的產(chǎn)品以外，其所開發(fā)的從控制器、傳感器到通信模塊的電子零部件還可供應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)、物流分揀、聲音識別報警等企業(yè)級應(yīng)用需求，目前產(chǎn)品已供應(yīng)給從事電梯生產(chǎn)、服裝加工等領(lǐng)域的多家公司，并與從事塑膠積木玩具生產(chǎn)的上市公司邦寶益智達成戰(zhàn)略合作。

在軟件層面，推出“奧松編程吧”等多款編程 APP，并與其智能機器人實現(xiàn)軟硬件交互。如 CooCoo 智能編程機器人，可在各種應(yīng)用情景下實現(xiàn)對機器人的操控編程設(shè)計。

此外，通過搭建電商平臺，奧松智能還代理美國 Sparkfun、Pololu，意大利Arduino、英國microb:bit和Raspberry Pi，韓國 Robotis等國外機器人產(chǎn)品，并將電子配件銷售至國內(nèi)外市場。

除了軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品打造以外，內(nèi)容塑造是其業(yè)務(wù)布局的另一大特色。

1) 在線社區(qū)：通過所創(chuàng)建的秀創(chuàng)客視頻教育網(wǎng)、中創(chuàng)聯(lián)盟門戶社區(qū)及論壇等開源信息共享平臺，打造消費者在線信息交流生態(tài)圈。

2) 自編譯教材及課程：基于美國CSTA K12教育標準并結(jié)合STEAM教學(xué)理念，就各年齡段學(xué)員推出4類進階課程，并策劃出版《愛上micro:bit》、《樹莓派實戰(zhàn)全攻略》、《Arduino 機器人權(quán)威指南》、《動手玩轉(zhuǎn) Scratch2.0 編程》、《Scratch編程權(quán)威實戰(zhàn)指南》等教育圖書五十多部

3) 科創(chuàng)活動：通過舉辦夏創(chuàng)營/冬創(chuàng)營、高?？茖W(xué)營、科普公益校園行等活動，將科創(chuàng)概念推廣進校。

那么，在以上產(chǎn)業(yè)布局之下，奧松智能的未來發(fā)展策略是什么？AI教育的未來趨勢又是什么？創(chuàng)始人于欣龍給出了以下答案：

1) 市場下沉：當前AI教育產(chǎn)品的主流客群仍然為一二線城市用戶，但隨著STEAM教育的普及與對人工智能的重視，未來所爭奪的市場將逐漸下探至三四線城市

2) 用戶多元化：從最初聚焦于K12群體，到后來將消費者年齡范圍下探至6歲以下，并進一步進入高校市場，AI教育的消費者群體將持續(xù)往多元化方向發(fā)展

3) 產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合：上游“核心部件自研及生產(chǎn)”的能力、中游“整合資源進行二次開發(fā)”的能力、下游“教育培訓(xùn)銷售一體化”的能力，一直是奧松智能的核心優(yōu)勢所在，而產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合與協(xié)同同時也是教育機器人硬件在未來保持成本優(yōu)勢與產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。

「奧松智能」為奧松公司針對青少年從事人工智能科創(chuàng)教育服務(wù)創(chuàng)立的新品牌，旗下公司「奧松機器人」于2009 年由于欣龍在哈爾濱工程大學(xué)就學(xué)期間創(chuàng)立，為國內(nèi)最早開始銷售教育機器人、智能電子開源硬件的企業(yè)之一，成立十年間曾先后獲得張澤宇先生千萬級天使輪投資，及遠瞻資本領(lǐng)投的數(shù)千萬Pre-A輪投資。公司于2016年掛牌新三板。

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