機(jī)器人瞬間變成汽車、飛機(jī)、大炮……前不久熱映的《變形金剛4》讓機(jī)器人著實(shí)火了一把，如今我市奧松機(jī)器人公司研發(fā)的新產(chǎn)品上演了現(xiàn)實(shí)版《變形金剛4》：只要擁有一個裝著各種零件的小箱子，就能根據(jù)需要拼裝出上千種形態(tài)各異、功能不同的機(jī)器人。

靠著這個“千變金剛”，哈爾濱奧松機(jī)器人公司初登第一財(cái)經(jīng)的電視眾籌節(jié)目《創(chuàng)客星球》，便拿到晉級年終盛典的黑卡，并僅用兩周時間籌集到籌資目標(biāo)的193%。這個通過全球網(wǎng)友“湊份子”籌錢造出來的“千變金剛”，以其獨(dú)特的商業(yè)血統(tǒng)，演繹了一部高科技企業(yè)的眾籌大片。

百寶箱千機(jī)變

拼各種機(jī)器人

能凌波微步的機(jī)器蜘蛛經(jīng)過重新拼裝，可以變成關(guān)節(jié)靈活能夠進(jìn)行管道探測的機(jī)器蛇，再經(jīng)過重新拼裝又能變成可根據(jù)溫度變換方向的智能風(fēng)扇……前不久，第一財(cái)經(jīng)播出的電視眾籌節(jié)目《創(chuàng)客星球》被冰城創(chuàng)客——奧松機(jī)器人公司創(chuàng)始人于欣龍徹底征服。

于欣龍的眾籌項(xiàng)目是一個裝著各種零件的“百寶箱”，名為“機(jī)器人創(chuàng)意拼裝套件”的高科技產(chǎn)品。它實(shí)際上是集金屬零件、電子積木、編程軟件于一體的互動設(shè)計(jì)平臺。有了它，用戶可以根據(jù)自己的想象和需要拼裝出上千種形態(tài)各異、功能不同的機(jī)器人，即使你不懂編程，只要按照說明書也能DIY機(jī)器人。

“這個創(chuàng)意對于機(jī)器人制造工藝的影響可能是革命性的，通過標(biāo)準(zhǔn)化零件的制造和拼裝能夠很大程度替代傳統(tǒng)的以切割和焊接為主的制造工藝?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)能拼裝出上千種形態(tài)的機(jī)器人，隨著研發(fā)的深入和零件的豐富，未來實(shí)現(xiàn)上萬種變化完全有可能。”于欣龍說，包括控制器在內(nèi)的核心組件都是我們自己研發(fā)的，是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、血統(tǒng)純正的“哈爾濱制造”。

眾網(wǎng)友湊份子  籌資達(dá)10萬元

與傳統(tǒng)的自己出資實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)，再通過網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w店銷售的模式不同，《創(chuàng)客星球》的眾籌模式是：創(chuàng)客們把各自的產(chǎn)品雛形或項(xiàng)目創(chuàng)意放到眾籌平臺上，并設(shè)定一個須在規(guī)定期限內(nèi)達(dá)成的籌資目標(biāo)。讓全球喜歡該項(xiàng)目的風(fēng)投人士、觀眾和網(wǎng)友一起籌錢湊份子，幫助這個尚處于研發(fā)階段的產(chǎn)品雛形或創(chuàng)意完成開發(fā)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，等產(chǎn)品造出來后湊份子的人都能得到一個成品作為回報?？梢哉f，在《創(chuàng)客星球》上于欣龍等創(chuàng)客們賣的不是產(chǎn)品而是創(chuàng)意；投資者買的也并非現(xiàn)貨產(chǎn)品而是對創(chuàng)意項(xiàng)目的支持。

“千變金剛”不負(fù)期望地讓于欣龍拿到了令其他創(chuàng)客“羨慕嫉妒恨”的眾籌成績單：僅兩周時間籌資率已達(dá)目標(biāo)的193%，并直接拿到晉級年終盛典的黑卡，最終總籌資10萬元，是其籌資目標(biāo)3.8萬元的近3倍。于欣龍用這筆錢完善了產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)并批量生產(chǎn)了不同價位、多個版本的“千變金剛”套件?！霸局淮蛩闵a(chǎn)50套產(chǎn)品，由于為該產(chǎn)品湊份子的人爆棚，最終生產(chǎn)了300套?！庇谛例堈f，眾籌模式一站式地搞定了“千變金剛”從融資到訂單再到生產(chǎn)乃至營銷的全部環(huán)節(jié)。

在日前舉辦的《創(chuàng)客星球》年終盛典中，9位風(fēng)投大佬和行業(yè)領(lǐng)袖中的6位把支持票投給了奧松機(jī)器人，其中一位風(fēng)投大佬明確告訴于欣龍：“需要投資時找我。”

走進(jìn)眾籌時代  小散過大佬癮

談起網(wǎng)友踴躍投資的原因，于欣龍解釋說，眾籌成功后，所有湊份子的人都會按照其出資先后順序以低于市場價30%至50%不等的優(yōu)惠獲得一個實(shí)物產(chǎn)品作為回報，參與者最少只需400多塊錢就能擁有一套“千變金剛”。假如眾籌失敗，已投入資金將由眾籌平臺返還給投資者，投資者的錢絕不會打水漂。目前，量產(chǎn)的第一批100套“千變金剛”已經(jīng)陸續(xù)交到投資者手中。

曾經(jīng)，像機(jī)器人這樣高技術(shù)、高造價的科技產(chǎn)品離普通大眾的生活很遠(yuǎn)，但通過眾籌，湊個份子，屌絲也能嘗鮮最前沿的科技產(chǎn)品。

近年來，北方很多城市都遭遇嚴(yán)重的霧霾。在對PM2.5的集體焦慮下，京東眾籌平臺推出的一個空氣凈化器眾籌項(xiàng)目上線不到4個月時間就籌資1122萬元。這個案例中，眾籌能讓普通投資者以“地板價”呼吸到越來越像奢侈品的潔凈空氣，這也是該項(xiàng)目創(chuàng)下目前國內(nèi)產(chǎn)品眾籌融資額的最大紀(jì)錄的重要原因。

“本人入股了一支西甲球隊(duì)，11月23日球隊(duì)將在主場和皇家馬德里進(jìn)行比賽。應(yīng)俱樂部主席邀請，本人將前往觀賽，并參與股東大會?！边@是近日網(wǎng)上熱傳的“史上最?！钡恼埣贄l。據(jù)調(diào)查，這份請假條不但真實(shí)存在，請假者也并非出手闊綽的大老板，而是一位普通的公司職員。之所以能入股西甲俱樂部，靠的就是眾籌。

眾籌時代，只要有一雙能發(fā)現(xiàn)價值的眼睛和一點(diǎn)點(diǎn)閑錢，屌絲也可以與“高富帥”平起平坐地玩轉(zhuǎn)最前沿的科技，小散也能像投資大佬那樣高傲地說一句“看看我投資的那家企業(yè)發(fā)展得怎么樣了”。這，也許正是眾籌模式吸引大眾的最大魅力。

現(xiàn)場特寫 足球機(jī)器人上演巔峰對決

7月末播出的《創(chuàng)客星球》節(jié)目中一共有兩位機(jī)器人創(chuàng)客：奧松機(jī)器人創(chuàng)始人于欣龍和DFRobot創(chuàng)始人葉琛。俗話說同行是冤家，節(jié)目組有意讓兩位創(chuàng)客PK一下，于是一場機(jī)器人版的德國對巴西世界杯球賽便在創(chuàng)客星球演播室重現(xiàn)了。

雙方各派兩名鋼鐵戰(zhàn)士參賽，賽時5分鐘。于欣龍用“創(chuàng)意拼裝套件”組裝出來的足球機(jī)器人扮演德國隊(duì)。一開場便占得先機(jī)，率先在中場搶到了球并迅速帶球過了半場形成威脅，葉琛控制的巴西隊(duì)馬上收縮防守，開場的形勢似乎奠定了全場的節(jié)奏。

現(xiàn)實(shí)中的德國足球以力量著稱，而在本場機(jī)器人球賽中，扮演德國的奧松機(jī)器人同樣延續(xù)了這一傳統(tǒng)?！暗聡?duì)”憑借力量優(yōu)勢完全占據(jù)主動，打得“巴西隊(duì)”只有招架之功沒有還手之力。最終，在德國戰(zhàn)車的強(qiáng)大壓力下，五星巴西自擺烏龍，于欣龍操控的德國機(jī)器人隊(duì)以1比0力克葉琛的巴西隊(duì)。比賽視頻也一度成為網(wǎng)上熱搜視頻。

記者手記  眾籌時代，英雄不怕出身太單薄

哈爾濱奧松機(jī)器人的眾籌經(jīng)歷，為冰城的科技企業(yè)提供了一個經(jīng)典范例和可操作的樣本。對于這座城市中每一個懷揣夢想立志創(chuàng)業(yè)的知識英雄而言，眾籌像于欣龍研發(fā)的“千變金剛”一樣，讓他們看到了太多的可能性。無論你是屌絲還是高富帥、不管你是富二代還是窮二代、甚至于一文不名，只要你有創(chuàng)意、想創(chuàng)業(yè)，都有希望借眾籌的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)你的夢想，成為下一個馬云或者李彥宏也未可知！正所謂，眾籌時代，英雄不怕出身太單薄。

另一方面，眾籌這種將創(chuàng)業(yè)人才、資金和用戶高效對接起來的商業(yè)模式使得人人參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人人都是設(shè)計(jì)師，人人都是用戶，人人都是消費(fèi)者的時代離我們越來越近。

專家點(diǎn)評 “奧松眾籌”帶來的啟示  哈爾濱學(xué)院金融系教師張新建：

一些初創(chuàng)中的科技企業(yè)大都面臨相同的成長煩惱，缺資金、產(chǎn)品產(chǎn)量小、成本較高。而眾籌是先拿到訂單再組織生產(chǎn)的預(yù)售模式，這意味著企業(yè)可以根據(jù)眾籌資金數(shù)量來衡量產(chǎn)品在市場上的生命力，從而規(guī)避誤判市場導(dǎo)致的虧損甚至資金鏈斷裂。此外，投資者對眾籌項(xiàng)目的反饋也有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，未來做出恰當(dāng)?shù)氖袌龆▋r策略。成功的眾籌相當(dāng)于一次免費(fèi)的前期市場調(diào)研。

哈爾濱商業(yè)大學(xué)副教授戴鳳芝:

像機(jī)器人這樣的產(chǎn)品本身就吸引眼球，再通過眾籌平臺讓全世界的網(wǎng)友拿真金白銀為其投票，能預(yù)熱市場打響產(chǎn)品知名度，能幫企業(yè)發(fā)掘潛在客戶、潛在投資者，積累人脈資源。這種免費(fèi)而高效的營銷手段用在那些酷炫的科技產(chǎn)品上屢試不爽，而傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品想吃這種免費(fèi)營銷大餐卻并不容易，于欣龍的眾籌式營銷之所以成功正是得益于其產(chǎn)品的科技含量和新奇創(chuàng)意。

眾籌在企業(yè)初創(chuàng)階段是最好的融資方式，在國外科技企業(yè)眾籌案例很多。一方面，由于初創(chuàng)的科技企業(yè)風(fēng)險過高，銀行對這類企業(yè)的貸款申請有非常高的抵押和信用要求，貸款難度大不說，還款壓力也很大，容易讓企業(yè)在沒有打開市場的情況下就背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)；另一方面風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的錢同樣不好拿。項(xiàng)目價值可能被低估，經(jīng)營戰(zhàn)略也可能受干擾。對于奧松機(jī)器人來說，無論從融資體量、發(fā)展戰(zhàn)略還是股權(quán)方面考慮，眾籌都是最理想的融資方式。

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